Junio 2023
EL FUTURO
DE LA
ANÁLITICA
AUMENTADA
Bare Analytics: business experiments
part 4
Caso práctico
Se planea iniciar un nuevo negocio que ayude a los clientes a implementar un nuevo
programa de software específico. Quiere que la empresa gane 1 millón de libras esterlinas en cinco años.
Se realiza un análisis de escenarios para ayudarlo a obtener una
imagen clara de ese desafío y qué tan probable es realmente ese resultado.
¿qué hace?
Reúnes datos sobre tendencias y realidades actuales:
Descubre que la gente tiende a posponer la compra de nuevo hardware y software durante una recesión y actualmente se
encuentran en un periodo de recesión
La presión económica también aumenta el deseo de los
clientes potenciales de aumentar la productividad y su software puede satisfacer esa necesidad
se encuentra con el desafio:
Su software es bastante nuevo e innovador, por lo que no está seguro de qué tan rápido podría contratar consultores para implementar el software.
Incertidumbre - Economía actual
Incertidumbre - Alguna otra compañía trabaja en algo similar o mejor
certezas e incertidumbres
Certeza - La recesión aumentó la cantidad de personas que buscan trabajo
al plantear estos 3 escenarios se da cuenta que el mayor riesgo es a corto plazo y encuentra soluciones.
Incertidumbre - Economía actual
Educar a los clientes sobre las mejoras de productividad que brindará el software.
Incertidumbre - Alguna otra compañía trabaja en algo similar o mejor
Decide hacer que el negocio sea flexible contratando una combinación de trabajadores a tiempo completo y por contrato para que pueda escalar hacia arriba y hacia abajo rápidamente
crea 3 escenarios:
• En el mejor de los casos, se supone que la economía sale de la recesión y crece constantemente durante los próximos cinco años. También asume que ha elegido el software correcto y que ninguna gran empresa se abalanza y supera su software.
• Ningún gran escenario asume que la recesión continúa durante al menos otros dos años, lo que
probablemente significaría que al menos el 25 por ciento de sus clientes optarían por diferir su inversión.
• En el peor de los casos, se supone que un gigante mundial del software ingresa a su mercado y se establece dentro de dos años. Esto definitivamente ejercería presión sobre su
nuevo negocio.
Al crear escenarios, se pueden descubrir nueva información y conocimientos que pueden ser valiosos para el resultado y la comprensión actual del negocio.
No se debe asumir que lo que se cree saber sobre la situación actual es cierto, es importante cuestionar todas las suposiciones durante el análisis de escenarios.
El proceso de análisis de escenarios es tan relevante como el resultado, ya que puede revelar información desconocida y desafiar suposiciones previas.
El análisis de escenarios ayuda a evitar conclusiones precipitadas y a considerar todos los factores que influyen en la situación actual.
Cuestionar todas las suposiciones es fundamen
tal para obtener los mejores resultados en el análisis de escenarios.
Consejos y puntos importantes
nos vemos en la siguiente guía
¡Espérala muy pronto!